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　　2.2獸藥飼料企業(yè)的營銷類型

　　2.2.1產(chǎn)品推動型

　　企業(yè)為客戶提供新穎獨特、不具替代、壟斷銷售或市場競爭小的產(chǎn)品，如在產(chǎn)品的劑型方面求得差異化，絕大多數(shù)企業(yè)主攻散劑、粉劑、口服液、水針、粉針等劑型外，部分企業(yè)則在片劑、搽劑、噴劑獲得收益;在產(chǎn)品功能上求得差異化，如附紅細胞體、副豬嗜血桿菌、鏈球菌等的“專用藥物”，或者咳喘類、發(fā)熱類、腹瀉類、變色類等“臨床化藥物”;在靶動物種屬上尋求差異化，如牛用藥、豬用藥、雞用藥、鴨用藥，或者孕畜專用，或者雛雞專用、仔雞專用、肉雞專用、蛋雞專用等。

　　2.2.2價格推動型

　　采用低價或不斷降價推動產(chǎn)品銷售，主要適用于產(chǎn)品功能相同，質(zhì)量難于區(qū)分，利用價格杠桿可迅速擴大市場占有率的產(chǎn)品，如市場供應充足的藥物性添加劑、礦物元素等產(chǎn)品�；蛘卟捎酶邇r格策略，用贈品帶動消費，如在健胃、驅(qū)蟲、止痢類低端散劑產(chǎn)品領(lǐng)域，以產(chǎn)品件或套為單位，贈送刀具、餐具、茶具等。

　　2.2.3溝通營銷型

　　也叫關(guān)系營銷型，強化改善客群關(guān)系促進銷售，需要業(yè)務人員具有較強的人際交往能力。如針對大客戶的營銷戶外拓展訓練、核心客戶旅游、客戶專業(yè)峰會、年度客戶聯(lián)誼會等。

　　2.2.4技術(shù)營銷型

　　為客戶提供全面周到的技術(shù)服務進行銷售，需要從業(yè)人員精通產(chǎn)品賣點、獸醫(yī)獸藥與畜牧動物營養(yǎng)等專業(yè)知識。技術(shù)營銷正在成為一種營銷趨勢，成為企業(yè)立命之本，核心競爭力的具體體現(xiàn)形式，科技型企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為營銷手段，不斷打造技術(shù)營銷團隊。以精通產(chǎn)品或技術(shù)的專業(yè)人員為核心組建營銷隊伍，實施技術(shù)前移，形成技術(shù)和營銷一體化。

　　2.3技術(shù)營銷的作用

　　技術(shù)營銷成為獸藥、飼料的一種主要營銷方式，取決于它有著良好的企業(yè)助推作用，包括擴大產(chǎn)品市場占有率、穩(wěn)定企業(yè)原有客戶、提高企業(yè)美譽度、提高品牌影響力、提高業(yè)務團隊素質(zhì)、提升團隊業(yè)績達成信心、增加產(chǎn)品附加值、提高用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的信心、提升產(chǎn)品臨床使用效果、調(diào)研論證產(chǎn)品研發(fā)方向。

　　價格營銷在一定程度上犧牲了企業(yè)的凈利潤，并限制企業(yè)可持續(xù)發(fā)展投入;但技術(shù)營銷不僅在為消費者提供合格的產(chǎn)品，還為客戶提供養(yǎng)殖問題解決方案，為客戶提供增值服務，讓客戶更多的受益，從而實現(xiàn)真正的銷售，提高產(chǎn)品銷售額，擴大市場占有率。企業(yè)如果能夠提供非固定的技術(shù)服務，則消費者對企業(yè)的依賴會逐漸增強，進而對企業(yè)的忠